Зарплата. Сколько вы попросите за предлагаемую должность, безусловно, представляет для вас как кандидата большой интерес. Но что делать, если в объявлении такой информации нет (или предлагается такой широкий выбор, что ты все равно не знаешь, что тебя ждет), а рекрутер сам не поднимает эту тему на собеседовании? В этой статье мы рассмотрим, когда и особенно как правильно и тактично спрашивать о предлагаемых деньгах на собеседовании, чтобы вы выглядели перед рекрутером максимально профессионально и в то же время максимизировали свои шансы на переговоры по самой высокой цене в 2024году.
Деньги всегда на первом месте
«Почему ты хочешь работать у нас?»
«Потому что мне нужны деньги, чтобы жить».
Это не самый тактичный способ затронуть в интервью тему денег. А ведь именно так мог бы выглядеть ответ подавляющего большинства кандидатов, если бы они были максимально честны на собеседовании.
Неудивительно, что зарплата играет для кандидатов ключевую роль в принятии решения о том, какое предложение о работе принять, а какое нет. Согласно исследованию Work Tempo Survey в 2023, подготовленному Ipsos совместно с Welcome to the Jungle, для 95% сотрудников заработная плата является важным или очень важным критерием удовлетворенности трудовой жизнью. И поэтому оно занимает первое место – даже перед нагрузкой, отношениями на рабочем месте или культурой компании.
Заработная плата по-прежнему остается деликатной темой
Несмотря на то, что деньги так важны для нас, для многих из нас это по-прежнему деликатный вопрос . Многим людям не совсем комфортно говорить о деньгах открыто, даже в интервью, и они часто ходят около этой темы, как будто это какой-то интим.
И когда кандидаты начинают говорить о деньгах, они часто не знают, как начать и вести дискуссию. «Люди обычно нервничают во время переговоров, совершают ошибки, принимают поспешные решения и отступают раньше, чем это необходимо», — отмечает Тимур Попов, профессиональный переговорщик и эксперт в области психологии влияния.
Хитрость темы денег отражается в том, что рекрутеры часто подолгу не поднимают вопрос о зарплате на собеседовании. И они ждут, как кандидат подойдет к этому вопросу сам. Так как же вам, как соискателю, попросить деньги и успешно начать переговоры о размере вашей зарплаты?
Когда спрашивать о деньгах?
Вот несколько советов о том, как выбрать время для темы денег, если рекрутер не поднимает ее во время собеседования:
- Обдумайте свою позицию. Как утверждает карьерный тренер Петр Попов, когда и как поднимать тему денег в процессе отбора, в определенной степени зависит от должности, на которой вы находитесь. «Если вы являетесь экспертом в очень востребованной области и за вами гонится «охотник за головами» из кадрового агентства и пытается переманить в новое место работы, вы вполне можете позволить себе открыть эту тему во время первого телефонного звонка после некоторого общения», — говорит Петр Попов. Для стандартных процедур отбора, когда вы претендуете на ту или иную должность, он рекомендует оставить эту тему до личного собеседования. «Вероятно, это не должен быть один из ваших первых вопросов, хотя он может быть для вас ключевым – это будет немного некорректно».
- Не торопитесь, даже если вас интересует тема денег. Понятно, что вам не терпится узнать, какие деньги вам предложит потенциальный работодатель. Тем не менее, важно не спрашивать о зарплате, как только вы войдете в комнату. Вы будете выглядеть непрофессионалом – человеком, которого даже не особо заботит сама работа. «Я рекомендую действовать дипломатично», — советует Петр Попов. «Во-первых, продемонстрируйте свои навыки и продайте себя. Если вы зададите правильные вопросы, вы получите лучшее представление о том, в чем заключается работа, и это даст вам лучшее представление о том, сколько вы можете получить денег и как договариваться о них в конечном итоге».
- Вам предстоит сложный многоэтапный процесс отбора? Если это так, то спросите о деньгах с самого начала. Особая ситуация – если данная процедура отбора необычайно длительна. «Худшая ситуация, которая может случиться, — это пройти несколько сложных раундов собеседований , а затем услышать предложение, которое намного ниже моей нынешней зарплаты. Это пустая трата времени с обеих сторон», — говорит Марат Ибрагимов. И поэтому Петр Попов советует: «Спросите, как будет выглядеть весь процесс и что произойдет по итогу. Если у вас много раундов и три тестовых задания, определенно будет хорошей идеей с самого начала упомянуть, что вам не хватает информации о зарплате, чтобы вы могли подумать, стоит ли тратить на это время и можно ли хотя бы обсудить эту тему с кем-нибудь».
Как тактично затронуть тему денег
Мы решили, когда лучше всего начать говорить о деньгах. А теперь давайте рассмотрим несколько полезных фраз, которые помогут вам перейти к этому косвенно.
- «Вы упомянули в объявлении диапазон зарплат от X до Y. Чем это определяется, на каком конце шкалы буду находиться я?» Кандидаты ценят это, когда информация о зарплате уже упоминается непосредственно в объявлении. Предложения о работе, в которых указан хотя бы предлагаемый диапазон заработной платы, обычно получают лучший отклик. Работодатели об этом знают, поэтому часто указывают хотя бы общий диапазон. Но иногда он настолько широкий, что мало о чем говорит вам как кандидату. Тем не менее, это хороший повод, чтобы перейти к теме денег в интервью. Поэтому, если в объявлении, на которое вы подали заявку, указан этот диапазон, укажите на него и спросите, как вы вписываетесь в этот диапазон.
- «Какие показатели эффективности вы используете и предусмотрены ли за ними какие-либо вознаграждения?» Как мы уже упоминали, поднимать тему денег уместно только тогда, когда у вас есть определенное представление о том, как будет выглядеть ваша работа , и что на самом деле от вас ожидают. Вопросы о KPI, то есть показателях эффективности, могут послужить вам связующим звеном. Спросите, как на самом деле работодатель будет оценивать, хорошо ли вы справляетесь с работой, и есть ли какие-либо вознаграждения, связанные с этими показателями. От вопроса о вознаграждениях легко естественно перейти к вопросу о ежемесячной заработной плате.
- «Есть ли в вашей компании фиксированная заработная плата, привязанная к отдельным должностям?» Некоторые компании имеют прозрачную структуру вознаграждения и опираются на зарплатные таблицы для должностей в зависимости от иерархии и стажа. Когда вы спрашиваете, использует ли компания эту систему, у вас автоматически встает вопрос о том, на какую сумму денег вы можете рассчитывать за должность.
- «Какая часть зарплаты является фиксированной, а какую часть составляет премия?» Особенно на бизнес-должностях (продажниках) система вознаграждения часто выстраивается таким образом, что часть зарплаты является фиксированной, а часть является премиальной или иным видом вознаграждения. Так что вы можете легко направить свой вопрос сначала на то, как на самом деле рассчитывается ваша зарплата, и, естественно, перейти к самой теме денег.
- «На какую зарплату я могу рассчитывать на этой должности?» Конечно, вы также можете выбрать этот простой и прямой вопрос. Вы ничем не удивите рекрутера и сразу перейдете к делу. Однако, как мы уже заявляли, этот вопрос вам следует задавать только после того, как вы обсудите с рекрутером описание вакансии и взаимные ожидания. «Нужно учитывать, что собеседования — это как ухаживание. Речь идет о вложенном времени с обеих сторон, и с обеих сторон существует риск того, что инвестиции могут не окупиться», — в том числе Петр Попов призывает проявить терпение. «Каждое собеседование, даже то, которое проходит неудачно, дает вам что-то и помогает лучше изучить рынок».
Основа – это подготовка… И здоровая уверенность в себе.
Какие бы фразы и тактику переговоров о зарплате вы ни выбрали, суть в том, что вы должны прийти на собеседование подготовленными .
«Хорошо заранее подумать над вопросом, сколько денег вы просите. Рекрутер может спросить вас об этом с самого начала, во время первого собеседования или телефонного звонка», — советует Петр Попов. Еще до первого раунда собеседований определите для себя, сколько денег вы хотите от работодателя, исходя из ваших потребностей и требований. Также проведите анализ рынка и узнайте, сколько получают люди, находящиеся в аналогичном положении и с вашим опытом.
По словам Петра Попова, даже не имеет значения, какую волшебную фразу вы используете и какой из вопросов вы выбираете. Многое зависит от того, что происходило на собеседовании перед этим вопросом. «То есть, как вы смогли себя продать, какое впечатление осталось у рекрутера от вашего резюме, от собеседования, от выполненной вами задачи».
Каким же будет последний совет? Будьте здоровы, уверены в себе и не бойтесь говорить о деньгах.
«Кандидаты часто думают, что другая сторона — то есть компания — будет манипулировать процессом отбора, создавая невыгодные условия», — говорит Петр Попов. «Но на самом деле в большинстве случаев кандидаты сами подрезают себе ветку — недостаточно подготовленные, не умеющие хорошо себя продать или не верящие в себя. И в результате у них даже нет амбиций или уверенности в себе, чтобы договориться о более высокой зарплате».
Если же вы намерены более серьезно подготовиться к собеседованию и реально узнать вашу зарплату с учетом вашего опыта на рынке, то можете обратиться к нам! Halal Platform специально для вас подготовила услугу «Карьерная консультация«.
